障がい者雇用支援担当者のブログ

意識し続けること、、、

日経新聞を見たハローワークの担当者からお電話がありました。
「情報交換のため、お伺いできませんか？」とお願いしたところ
OKをもらえたため、お会いしてきました。

そして、約１時間程度情報交換をさせていただきました。

その過程で印象的なフレーズがありました。
それは、「何はともあれ、いかに信頼関係を築くか？」というもの

障がいの種類、等級が一緒でも、人によってまったく違う。経験、知識も
もちろん大切だけど、相手に興味、関心を持って信頼関係を築けるか？
それが大切だって。

あわせて信頼関係は難しいっていう話についても意見を交換しました。

信頼関係はどっちか一方が頼られる関係ではないってこと。

話の中から改めて認識しました。

キャリアコーチ事業を行うにあたり、カウンセリングするこちらも
出来ること、出来ないことの線引き（線引きしすぎることはよくない
場合もあると思いますが）は、基準を持ち、相手に理解を求める
ことも必要だと。

頼られている関係≠信頼しあっている関係

大きく違うなと思わされたアポイントでした。

１つ１つのアポから学び、自分も、サービスも成長させていきたいと
毎日感じる日々です。。。

日経に掲載されて

朝、日経に掲載された新聞を観たとき、本当に
掲載されたのをみてすこし固まりました。

責任の大きさを感じつつ、家を出ました。
弊社としての意味、想いをつづろうと思ったのですが
弊社社長が２８日のブログで書いているため割愛します。
http://blog.hument.co.jp/　←こちらをご覧下さい。

そのため、私の行動で変化の起こったことを書きます。

その１

電車に乗っていると、多くの人が日経新聞を読んでいるのを
目にしますよね。弊社の掲載されている記事のページを
読んでいる方を見るとなぜかそわそわしてました。

その２

社内で私宛の電話が増えたこと。「●●さんという方から
お電話です」「■■社の方からお電話です」など、電話に
あたふたしておりました。

その３

友達からの連絡が増えたこと

ご無沙汰になっている友達、仲のいい友達、大学時代の友達
後輩、以前勤めていた会社の同僚など６０名以上の方から
メール、電話などの反響をもらい、こちらの対応にも
あたふたしておりました。

以上、イベントのような１日でした。
連絡を頂いた方、企業の期待、友達からの激励に応えられる
よう、精一杯取り組んでいきます！

日経新聞への掲載確定！

日経新聞の掲載が昨日確定したとき、社内は
変にあたふたしてました。

というのも、当事者の私が一番あたふたしていた
からそう見えたのかもしれません。。

写真つき、ある程度記事の幅を取っていただけると
伺っていたので、非常に楽しみ！

明日は早起きしよう！！

オープンまで1週間！

弊社が今構築している、「ぽじナビ」のオープンまで一週間。
仕事中に、ふとそんなことを意識する瞬間がありました。

ネーミング、コンセプト、デザインと本当に
エキサイティングでした。

Webの構築経験のない私にとっては、デザイナーと
「言葉」が通じないこともありました。どのようなことかと
いうと、デザイナーが普段利用している「単語」の意味を
私は知らなかったためです。

ひとつひとつのことがはじめて。５月に入社したのですが、
直後のGWには、デザイナーや開発スタッフへの指示を
出すためにも一冊読めば？と３００ページくらいの本を
渡されたことも懐かしい思い出ですね。

意見がぶつかる、譲れない部分がある、こうしたいという
想い、いろんな想いがあってこの「ぽじナビ」が
７月３日、つまりあと一週間でカットオーバー
（１次開発分のみ）します。

オープンして、実際に利用してもらって始めてわかることも
あると認識してます。

多くの人に利用され、ご意見をいただき、さらにいいものを
段階的にリリースしていきたい、そう思いました。

企業も十色

アポイントで企業へお伺いして思うこと。それは一社一社本当に
違うんだなぁと。

先日の日記でもちょっと近いことを書いたかと思いますが、
アポイントで伺う話が本当に異なってます。

紹介事業も扱うため、企業一社一社の内容を伝えられるよう
ヒアリングの精度と、文章表現をさらに身につけていきたいです。

初訪問

本日は、初めて企業を訪問しました。
営業は初めてではないのですが、今回ほど緊張したことは
なかったです。

訪問したクライアントの人事の方がとても魅力的でした。
障害者採用の経験が豊富で、ご自身なりの採用手法、ポリシーを
持っている方でした。

弊社へのサービスへ理解を示してくれ、サービスへのアドバイスまで
いただきました。

現場の想い、考え方。弊社のサービスも企業の方の想いを吸収
しながら、さらにいいものにしていきたい、そう感じたアポイントに
なりました

今後もこんなアポイントを続けたい、そう思いました

初アポイント

本日から営業開始！
気合を入れるため、顔を念入りに洗い、さっぱりしてから
はじめました。（特に儀式ってことではないです）

最初の電話、早速アポイントが取れたときには、自分でも
びっくり。。。　その後も順調！！

自分に言い聞かせることはただひとつ。
それは、アポイントを取ることが目的ではない、ということ

アポイントはいくつ取れても、何もならない。
受話器を持ちながら、いつも頭に入れてやってます。

営業開始前夜

ある事情（弊社ではなんともしがたかった理由）で企業側の
営業開始が遅れておりました。（約２週間ほど）

危機感はずっと感じてました。毎日社長とどうしようか？という
打ち合わせを行いつつ見送っていた営業を明日から開始する、
そう決断した日になりました。

これからお会いする企業の方々、ひとつひとつの機会を大切に
しようと改めて、、、心に決めました

成長・・・

一ヶ月ぶりに、ある人材紹介会社の担当者とお会いしました。
お会いしたときは、研修終了後の新卒！というイメージが
ありありと伝わってくる方でした。

本日お会いしたとき、その方の成長した姿がありました。
一ヶ月前とは違い、ヒアリングのポイント、こちらの知りたい
情報の提供と、何もかもが洗練されてました。

その一ヶ月間、一生懸命やっている姿が浮かびました。

一生懸命やるか、やってないか、これは企業側から見ても
わかることなんだなと、先週の金曜日に引き続き感じたこと。

この担当者の成長度に負けないくらい、自分もがんばろう！

「相手」の気持ち

弊社内で急遽エンジニアの人材を募集することになり
ある人材紹介会社の担当者とお会いしました。

私自身も、ヒューメントにジョインする前は
人材紹介の企業に勤務してました。営業を
受ける立場になったことを楽しみにしてました。

そこで気づいたこと、それは、求人を出す側の相手の
気持ち、その求人背景、想いを「わかっていたつもり」に
なっていたということです。

どうしてそれに気づいたのか、、、それは、求人を出す
企業側も、採用背景、採用への想いを言葉にしずらい
ということに気づいたためです。

じっくりヒアリングする必要があるし、長期的に
付き合っていく必要がある、そう強く感じました。

これから企業へ伺う際は、ここで学んだことを
生かしていきたい。